企业文化

  糖玩食品以其独特的产品魅力在儿童市场中占据着主体地位，并吸引着众多儿童和家长的目光。随市场需求的逐步的提升，糖玩行业也呈现出加快速度进行发展的态势，不仅有众多糖玩品牌崛起，品类更为丰富，还有不少品牌与动漫IP相结合，提高了产品的附加值和吸引力。在三胎政策的助推下和人口变动的背景下，有望迎来新的发展机遇。

  但同时也面临着众多挑战，市场之间的竞争愈发激烈的情况下，首当其冲的便是食品安全问题，由于行业门槛较低，可能会有鱼目混珠的现象，对于入局品牌而言，只有保证产品的质量，才能赢得消费者的信任，实现品牌的可持续发展。此外，还需要品牌不停地改进革新来满足日渐增长的市场需求，推动行业的持续增长。

  糖玩，通俗意义上是指糖果玩具，是一种结合了糖果和玩具特性的产品，以其独特的魅力深受儿童喜爱并在儿童消费市场中占据着主体地位。近些年糖玩作为零食市场中特殊的细分品类，“边吃边玩”的属性吸引着众多儿童和家长的目光，也蕴藏着较大的发展的潜在能力。有相关调查报告数据显示，糖玩行业正在以每年接近10%的上涨的速度扩容。

  而且当前儿童家长群体越来越年轻化，对于糖玩食品的接受度慢慢的升高，消费能力慢慢地加强。有有关数据显示，中国儿童消费在家庭支出中的比例持续上升，城市儿童消费占家庭支出的42%以上，其中大部分大多分布在在食品上。曾经有一组消费投资的市场价值链刷爆社交平台，即少女儿童老人狗男人，这一市场价值链将花钱的那群人分为上述6种，其中少女的消费能力较强，排在第一位，而儿童的消费力仅次于少女。

  这一市场价值链在2017年引起大众的广泛关注，在当时确实比较适用，但消费市场是一直在变化的，所以这并不一定适用于当前市场，已经有相关分析表明，在多种因素的影响下，男人的消费力呈现上升趋势，不在低于“狗”，比如《黑神话：悟空》游戏一经推出的火爆现象，以及其联名款咖啡，一上线就卖爆。而且就当前市场现在的状况来看，儿童的消费力很可能被低估了。

  当前正处于第三波“婴儿潮”中后期出生人口的生育窗口期，国家全面放开并鼓励生育，加快构建生育支持体系，家庭结构的变化为糖玩行业带来了新的增长机遇。随着人群的迭代以及国家“三胎”政策的实施，使得家庭中孩子数量增加，这也就从另一方面代表着儿童消费市场将扩大，未来儿童人口的稳步增加，将直接推动儿童相关产业的发展。

  据相关分析，三孩政策对产业高质量发展的导向性作用显著，尤其是在母婴、儿童健康等行业。三孩政策的放开意味着未来将家庭将有更多的孩子，这将直接引发母婴市场的消费需求扩大，为母婴行业带来更多的商机。从奶粉、尿不湿、玩具到婴儿车、安全座椅等各个细分品类，都将迎来更大的市场需求。而且当下慢慢的变多家长对儿童健康、营养的重视度逐渐提高，这也为儿童健康行业带来了新的发展机会。

  同时，未来儿童人口的稳步增加，或将直接推动儿童相关产业的发展，糖玩行业作为儿童消费市场的一部分，加上其颇受儿童喜爱的产品属性，也将受益其中。随市场需求的增长，糖玩行业也将随之迎来新的发展机遇。当下花了钱的人健康需求越来越明显，父母们更愿意为“健康”买单，“健康化”便是糖玩品牌的发展机遇之一。

  受此影响，“功能性”成为消费者考量的重要标准之一，所以益生菌、维生素等产品元素迅速成为消费者心目中的宠儿，在糖玩领域中业有不少品牌通过额外添加营养成分来突出产品的“健康、营养”，希望以此来俘获更多的消费者。某品牌在产品中添加了维生素，满足了当下消费者多元化化的需求，在市场中颇受消费者欢迎。

  对于大部分父母来说，糖玩的“益智性”也是影响其购买意愿的主要的因素，大部分家长希望能让孩子在吃的同时学到东西。所以一些品牌便将益智类玩具搭配少量的糖果作为基本的产品，这样不但可以满足孩子对糖的渴望，更是可以锻炼孩子的思考能力、逻辑能力及动手能力等，且可提升产品与消费者的互动性。随着健康化趋势的不断深入，也会推动着糖玩品类将会朝着更健康、更营养等方向发展。

  在糖玩行业中，IP授权产品一直是市场的主流，近几年间糖玩品类更是借势IP热度迅速崛起。这也使得慢慢的变多品牌加入其中，不少品牌通过与知名卡通形象、动漫角色等IP的结合来吸引目标花钱的那群人。这些 IP 合作的糖玩产品不仅增加了趣味性，同时也提高了品牌的知名度和市场占有率。

  市面上常见的糖玩产品大多数都与经典卡通动漫IP进行联名，因为糖玩的目标消费群体是儿童，动画片又是大部分儿童成长过程中的必不可少的娱乐项目，二者相结合更加有助于吸引儿童消费者的目光，热门动漫亦是如此。借助动漫授权撬开儿童市场早已被证实是一条有效的捷径，儿童花钱的那群人普遍看好产品包装的新奇性，并容易受周围小伙伴的影响产生购买行为。

  在糖玩食品赛道，IP联名产品似乎慢慢的变成了趋势，冰雪奇缘、迪士尼公主、奥特曼、小猪佩奇、超级飞侠、熊出没、喜羊羊与灰太狼等等都是糖玩产品IP联名的选择重点。比如乐达旗下便手握Peppa Pig（小猪佩奇）、My Little Pony（小马宝莉）、Super Wings（超级飞侠）、Hello Kitty（凯蒂猫）等多个一线IP授权，这些IP联名带来的成绩也是十分可人。

  应用动漫IP可以助力糖玩产品迅速抓取消费者眼球，并且这些糖玩产品也能够最终靠IP反哺品牌价值，使得品牌快速出圈，利用IP的独特属性构建圈层文化，增强产品竞争力，实现品牌溢价。但也要考虑到IP联名不好的一面，比如在快节奏的时代下，爆款IP的迭代更快，生命周期较短是其显著缺点，一旦热度下降势必也会导致产品销量，也就会影响品牌的发展。而且与爆款IP合作的费用也会更高，对品牌而言也是不小的开支，这都需要品牌深思熟虑。

  无论是强调更加健康化、品质化的食用属性，还是强调功能性、益智性等寓教于乐层面的创新，实质上均是为了走出如今日趋同质化的现状。由于当前行业入局门槛并不高，市场中的糖玩产品鱼龙混杂，个别品牌想要“分一杯羹”就难免会出现“跟风模仿”行为，尽管各大糖玩企业在产品包装上有所区别，但在产品形式和外观上仍大同小异，想要打破同质化就需要入局品牌不停地改进革新打造品牌壁垒。

  创新始终是糖玩行业持续发展的动力，糖玩品牌能够最终靠引入新的生产的基本工艺、设计独特的包装、开发新型产品，进而提升产品的附加值，吸引更加多的消费者。其中，生产制作流程与工艺的升级是品牌打破同质化的重要手段，比如某品牌推出的传声棒棒糖，通过骨传导技术传递声音，利用“黑科技”成功把更多“玩趣”元素通过音乐+糖果展现在消费的人面前，不仅增加了产品的趣味性，也提升了消费者的购买欲望。

  “好吃好玩”是当前糖玩市场的关键词，伴随着消费升级与产业升级，糖玩行业或将迎来快速地发展期，也会朝着更有质量、更具设计感、更健康等“高端化”方向发展。在众多同种类型的产品中，品牌之间的比拼更倾向于品质，而高品质的产品就需要先进生产的基本工艺的支撑。某企业在市场中之所以能够保持持续增长，离不开精准布局。

  该企业旗下品牌以“打造卡通儿童食品领导品牌”为愿景，致力于高品质产品的研发，并为此下功夫。据悉，目前在东莞、河源和湖北赤壁的三大生产基地有着先进的生产设备，创新的技术力量，经验比较丰富的生产和管理团队，科学规范的管理体系。该品牌的风车软糖原料使用含有多种维生素、纤维素、氨基酸、矿物质等微量元素的卡拉胶海藻提取物，更符合当下健康化消费的趋势。这种创新产品的推出则离不开生产的基本工艺的升级。

  糖玩在我国市场中其实发展已久，费列罗集团旗下的健达奇趣蛋在早期市场中属于典型代表，外形酷似鸭蛋、内含牛奶巧克力及松脆可可球、玩具的蛋形巧克力，在当时不论是超市、便利店、小卖部或是网络商城，都能轻易找到其踪影，尽管售价不菲，但购买的消费者不在少数，尤其是有小孩的家庭。时至今日，市场中的糖玩产品品种类型越来越丰富，不再是片面的“简单化”、“低龄化”、“单一化”，而是好吃又好玩的综合益智品类。

  整体来看，目前糖玩产品大致上可以分为三类，一类是侧重于食用属性，一类是侧重于玩乐属性，一类是综合两种属性。糖玩对儿童的核心吸引力就在于食用和玩趣属性，但在儿童消费市场中食品所占比例比较高，在此背景下，强调其食用属性或许更具竞争力。所以当下一些产品开发的重点，则侧重于食为主，玩为辅，以此来实现“1+1大于2”的效果，比如积木软糖、眼球软糖等等。

  除了产品本身外，产品的包装对于产品的销售情况影响也较大，有清晰定位的品牌会更加关注产品外在包装，因为儿童食品与普通食品在消费群体上不一样，当下消费者更倾向于网购，但对于儿童过来说，线上的图片对其吸引力并不大，主要是靠商超、便利店等线下场景，实物更能够刺激儿童的购买欲望。而想要在众多品类中脱颖而出，包装的差异性就是重要一步。

  在国家政策鼓励生育的大背景下，糖玩市场有望会慢慢的大，但市场竞争同样也会更激烈。想要在市场中脱颖而出，需要紧跟市场趋势，不停地改进革新产品，同时严格把控食品安全，以满足日渐增长的市场需求，有必要注意一下的是，品牌还需要站在孩子的角度创新，创造出儿童群体真正喜欢的产品。

  我国糖玩市场虽有十多年的沉淀，但有关产品进入大众消费视野时间并不长，而且在很长一段时间内，整体销售额得不到很大的突破。但近两年伴随着儿童消费需求的提升，糖玩市场呈现出加快速度进行发展的势头，并在各类动漫IP的崛起下，以及生产制作流程与工艺的升级下，众多糖玩品牌纷纷崛起，促进了整个糖玩市场的繁荣发展。与此同时，慢慢的变多企业的涌入也使得市场中各品牌也将面临更加大的竞争压力。

  纵观今年已结束的各大食品展会，携糖玩产品参展的公司数十分可观，比如东莞市金旺食品有限公司、迪高乐（汕头）食品科技有限公司、汕头市优润食品有限公司、金福顺(枣庄市)生物科技有限公司、广东丰阳食品有限公司、广州美嘉乐实业有限公司、汕头市澄海区书生百味食品有限公司、安徽劲牛食品有限公司、米凯迪（重庆）食品科技有限公司等等。

  这些企业旗下品牌产品占据了糖玩市场的半壁江山，且仍在不停地改进革新发展来提高竞争力，比如某企业旗下糖叮当品牌，致力打造各种好吃又好玩的糖玩产品，主要营业产品种类多样，包括“拆装恐龙玩具+益生菌软糖”、“首饰玩具+代可可脂巧克力酱笔”等等，覆盖不同性别的儿童群体，2023年下半年，还联合萌宠IP飞狗MOC推出创新系列新产品，不仅完善了产品矩阵，还提高了品牌的竞争力。

  某企业在糖果玩具行业已经经营三十多年，与迪士尼，孩之宝以及美泰等全球多家知名品牌公司合作开发授权产品，旗下产品拥有“咖宝车神、宝可梦”全球知名品牌的正版授权。已出口到东南亚、美国、加拿大、欧洲等全球多个国家，竞争力也不可以小看。目前糖玩行业发展欣欣向荣，但并无龙头品牌引领，各个企业动作频频，也是有意图想要在糖玩市场中占的更高地位。

  糖玩作为糖果品类的一种，在市场中的发展的新趋势也深受糖果市场的影响，据相关行业报告称，到2024年全球糖果市场规模将超过5000亿美元，而从现在到2028年，糖果市场的整体规模预计将以每年5.33%的速度增长。这也代表着糖玩在市场中有着较大的发展空间。

  糖玩的市场越来越开阔，“好吃+好玩”始终是糖玩市场的关键词，糖果和玩具产业的深层次地融合成为了糖玩品类发展的大趋势，这种融合实现了食用功能与休闲属性的统一，并得以助推糖玩品类以独特优势在市场中快速地发展。在好吃上更看重营养、健康美味，在好玩则更看重益智、互动性强，市面上的糖玩产品基本上全都朝着好吃又好玩这一方向蓄力发展。

  可能受当前市场中糖果产品的平均价格提升的影响，糖玩产品的价格也在提高，尤其是一些添加营养元素或高科技的产品。还有不少品牌朝着“高端化”方向发展，对于大部分家长而言，在儿童食品的选择上即便价格较高也更容易接受。虽然糖玩市场发展形势良好，但也需要入局品牌的不断探索创新，来增强其发展动力。

  比如添动漫在添乐卡通王成立20周年之际，提出了“重构产品、重构组织、提高配置”三大规划重点，继续深耕这一领域；亿智全新合作顶流IP蜡笔小新和宝可梦，推出了全新产品矩阵；滨崎、乐达学糖等糖玩品牌，也将在下半年推出更丰富的产品，锚定儿童消费市场，迸发出更多的增长机遇。

  行业思考：糖玩产品凭借其“好吃+好玩”的产品特点在市场中颇受欢迎，尤其是在近两年，随着三孩政策的实施，这一品类也显现出更大的发展的潜在能力，吸引了不少企业加入其中。一些品牌借助动漫IP联名、生产的基本工艺升级等来提高竞争力，在这样的市场大环境下，糖玩行业未来有望逐步发展，也蕴含着发展机遇，但需要品牌洞察市场趋势、不停地改进革新。